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用户看了就会下单的文案,是怎样写出来的

出处:本站原创   发布时间:2018-01-11 15:38:35    您是第0位浏览者

第二、卖点——产生兴趣和购买欲望

每一个产品文案都需要有一个核心,那就是卖点。该卖点最大作用是要让用户产生兴趣和购买欲望。有些人写文案广告的时候都会写很多卖点,但这样会导致消费者视觉疲劳,不能突出产品的卖点。因此,在写卖点时只要选出最重要且用户最关心的一个就好。

卖点的寻找,涉及了用户洞察、竞争分析和产品设计等知识,由于篇幅限制,这里提供一个思路参考——可以从产品的功能、场景、感官、价格等角度去找产品的最大卖点。

  • 功能——对消费者来说,该产品的作用是什么。如目前士力架这类的功能性产品的卖点多数为功能;

  • 场景——该产品在什么样的场景下最容易让消费者产生兴趣与购买欲望。如杜蕾斯文案的卖点展示就经常用各种“浮想联翩”的场景。

  • 感官——刺激人的感官来产生兴趣与购买欲望(视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉),尤其是对美食类产品很有效果。比如麦当劳的广告经常用这个方法来刺激人的感官,让人产生购买欲望。

  • 价格——如果你的产品在价格上具有优势,可以考虑以价格做为最大卖点。

如唯品会的广告词:

“一家专门做特卖的网站”

因此,在消费者经过第一步骤而关注我们的文案,这时消费者会想,该产品到底对我有什么用呢。这时可以从上面的几个方面对卖点进行考虑,进而写出高转化率文案第二步所需要的卖点。

第三、证明——消除消费者的顾虑

当我们写完了前面两步骤,消费者开始对我们的产品产生兴趣和购买欲望,那么消费者就会考虑到购买该产品的风险。这个时候就是需要通过一些证明来体现我们的产品是可靠的,毕竟当消费者购买任何产品都会考虑到风险性。

假设一款洗发水的有两个文案:

A.“这款洗发水我爸用了都说效果好”

B.“这款洗发水成龙用了说效果很好”

不用我说,大部分人会对B文案的相信度会比A高。因为成龙是国际名人,更让人有信服力。

所以,当我们写到这里,就要通过一些权威机构合作、名人背书或国家认证等都是证明产品的可信度和真实度的方式,打消顾虑。

第四、转化渠道—促使下单和转化方式

很多时候,我们看到很多文案写得很好,但是在最后就是缺少了最关键的两点:

1.没有促使用户马上下单的冲动

在如今注意力被大量信息分散的时代,假如有 100 个消费者产生了准备购买的行动了,过了三天后还会有 100 个人记得去打开你的文案购买产品吗?我相信不会超过 80 个。

所以,采用限量、限时优惠、店周年庆等方式,都是让用户产生马上购买的理由。

这个在双十一时特别明显(限时优惠):

很多文案写得消费者看了就要购买了,但却没有促使消费者马上下单,导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。

2.没有后续的产品购买方式

购买方式很重要,往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃,在我们写好了大部分产品文案内容时,要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。

因此,我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”,防止订单的流失和提高转化率。

总结

具有足够促销力的文案,都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的唯一标准,难道真的非得等到投入市场才能检验么?其实不用,只要以消费者心理为出发点,掌握有效的方法就可以提高产品文案的转化率:

首先,好的文案就是先让受众所注意到,即所谓的吸引点很重要;然后,通过功能、优惠、场景等方面,把产品的卖点更好地展示出来,让受众产生兴趣和欲望。接着,向受众提出证明,增强受众信心,进一步打动受众。最后,也是比较关键的一步,就是向受众提供转化渠道,即促使马上下单和给出购买方式。

本文只是从如何提高文案转化率的角度分析文案方法,和写品牌文案等不一样。不同类型文案,不同写法。

本文并不反对华丽有文采的文案,我反对的是只顾用词华丽却没有以消费者心理的角度去写文案的人。如果文案写得不但符合产品战略和消费心理,又有文采,这是最好不过了。


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