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“私域流量”背后:利益催生黑色产业链,恶意营销泛滥成灾

出处:本站原创   发布时间:2019-08-13 14:21:05    您是第0位浏览者

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  声明:本文来自于微信公众号威胁猎人(ID:ThreatHunter),作者:威胁猎人,授权站长之家转载发布。

  不久前,微信大力打击“私域流量”事件在网络引起不小的轰动。有传言说微信一夜之间封禁了 3000 万的用户。不过,微信很快发布了官方声明证实这并非真实数据,但清理使用外挂的违规账号是真的。目的是为了打击微信存在的比较严重的恶意营销的问题。

“私域流量”背后:利益催生黑色产业链,恶意营销泛滥成灾

  微信表示上半年处理的黑灰产账号数量已达上百万,看起来这似乎是一个很庞大的数据,但真正挖掘起来,或许只是冰山一角。

  根据威胁猎人监测到的数据,微信的恶意注册量日均可达 10 万,半年总数据将远超百万。

“私域流量”背后:利益催生黑色产业链,恶意营销泛滥成灾

  目前, 黑灰产广泛存在于各类黑色交易中,除了恶意营销外,还有博彩、诈骗、情色等,微信号是其中的一项重要犯罪手段,背后的养号产业已经百花齐放,抖音号、QQ号、平台账号、哪怕只是电话号码,只要能汇聚流量,并能反复触达,实现流量的转化和变现,就能够被利用,就能成为你的“私域流量”。

  有人不禁要问,私域流量是什么,它和恶意营销有什么关系吗?

  一、什么是“私域流量”?

  说到 2019 年的行业黑话,私域流量是可以拥有姓名的,不过在了解它之前,咱们可以先说说公域流量。

  公域流量,我们可以把它理解为在一个公共场所产生的流量,比如淘宝、京东,抖音,这些都是公共的平台,而你算是在平台上租了个门店“做生意”,用户、粉丝就像是来平台“逛街”的属于平台的流量。当你“生意”做得好的时候,这些流量才会纷纷进你的“门店”看看,不然,你就需要花钱向“平台”寻求帮助,比如:

  花钱“做广告”,让平台将你推荐到醒目的位置,增加曝光,引入更多流量

  花钱“买托”,制造自己“门店”很受欢迎的假象,引入更多真实流量

  不管哪一种方式,最终目的都是将流量引入到自己的“门店”——你的私人领域,不然那些流量就只是平台的,雨女无瓜。

  所以,公域流量是属于平台的流量,你要深谙平台的分配规则,才能从中分得一杯羹。

  私域流量就不同了,你只需要把用户导流到你的私人账号,就相当于把流量引到了私人地盘,在这里可以不受规则束缚,也无需花钱“买托”或者“买推广”,你可以直接触达用户,深度挖掘其中的价值。

  私域流量的一大优势就是高转化率。能够进入你的“门店”购买你的商品,或为你的视频点赞的人,八成都是对你门下的产品感兴趣的目标客户。后期只要稍加引导,就能带来显著的转化。比如,在群里或者朋友圈分享一下商品链接,就能很大程度击中用户需求,促进购买。

  另一大优势就是低成本,相比花费高额推广费买流量换取并不稳定的转化率,“私域流量”门槛会低很多。利用一些营销手段,就能引导用户拉新进群,或分享转发,实现低成本甚至零成本推广。

  而这,是比花钱“买推广”“买托”更有价值的存在,它们可以花钱买到,转化率,是花钱也买不到的。

  低成本却能换成高的转化率,有这么好的事,当然很多人排着队来干。可是,问题就来了。目前适合做“私域流量”的应用,对于好友数量都有规定的数量限制,比如微信的好友上线是5000,群成员上线是500,怎么保证源源不断的有新流量进入,又怎么保证转换率波动不定的时候依然能获得高额稳定的收入?

  这就是一个“量”的问题,养号产业的出现恰逢其时。

  二、 行业对“私域流量”的重视,推动了养号产业链的发展

  当“私域流量”的营销理念开始普及,金融、电商、教育是最早对养号产业产生需求的行业。就像上文中提到的,这其中涉及到了获客成本和转化率的问题。

  威胁猎人在成立了自己的“鬼谷实验室”后,也曾让猎人君伪装成黑灰产从业者打入敌人内部取经,暗访养号产业的合作模式,再结合后期的深入研究,我们对整个链条进行了全面的梳理。下面以微信养号为例。

  上游:产号

  批量注册是黑灰产利用大量手机“黑卡”在各个不同的业务场景注册恶意账号,然后通过薅羊毛、刷量、恶意营销等方式实现变现的手段,目前已经高度规模化和市场化。具体规模和数据可以参看《【反欺诈场景剖析】虚假账号的产生和流转》这篇文章。

  在完成微信号的批量注册后,黑灰产会利用脚本让微信号自动完成系列操作,高度模拟正常用户行为,这个过程就是养号。

  中游:养号、回收账号

  对于普通用户来说,微信账号只是开启社交大门的一把钥匙,但在黑灰产那里,微信账号就是明码标价的商品。

  你知道你的账号值多少钱吗?

  威胁猎人利用反欺诈情报监测平台监测到,所有微信账号在黑市上都是有价值的,并且,随着使用时间增长,价格也会随之增加,这就是一个“养号”的过程。

  我们曾在“鬼谷实验室”高度模拟过这一行为,只要通过PC端输入一大段脚本,在无人操作的情况下,相连的手机设备就能根据脚本设定自动完成一系列的加好友、建群、点赞、自动回复、发朋友圈等行为。

  在黑市,根据养号时间不同,会有新号、月号、年号的不同分类,售价会有明显差异。

  新注册的账号售价通常在 10 元左右,养过一个月的账号可以买到 50 元,半年号 150 元。进行了实名认证的账号,包括绑定身份证、银行卡等实名信息,售价可在原来价格的基础上加上40- 60 元。

  养号时间越长,实名认证越全,也就越贴近真实用户,越不容易被封号,因此售价也就越高。

  另外,根据养号功能不同,又分为站街、直登微信号;根据地域不同,分为国内号和国外号;等等。

“私域流量”背后:利益催生黑色产业链,恶意营销泛滥成灾

  据猎人君了解:

  站街号:这是利用站点曝光的一种方式。通俗点讲,就是在“附近的人”功能里面让自己能被别人搜到,能让人看到你打的广告,从而达到推广和营销的目的。

  直登号:使用账号和密码登录时,无需好友发验证码,也不用回答验证问题,也不受制于卖家是否在线。

  国内、国外号:在不同地域注册的账号,国外账号比国内账号更稳定,更不易封号。

  不过,养号只是号商获取账号的其中一种方式。为了更快的获得拥有实名制和较长使用时间的账号,号商还会通过回收账号或其他方式收集账号。

  回收账号

  猎人君曾在一个账号交易网站的下方看到一个弹窗,显示了有关回收微信账号的信息和联系方式的二维码。伪装成一个急需用钱的社会人士,猎人君加了他。

  好友请求通过后,没有任何打招呼的仪式,对方直奔主题要求猎人君提供账号信息截图、朋友圈截图、银行卡绑定截图、交易记录截图等信息,提供的信息越全价格越高,以上信息全无就按照新号价格回收,价格同样在 10 元左右。

  当猎人君试图追问账号回收后的用途时,对方没有再做任何回答。

  如果把微信号看成单纯的商品,回收就是中间商赚差价,重新说回养号,就算是商品的自产自销了。

  从这一环向下展开,就是寄生在微信生态圈的黑灰产下游。

  下游:“私域流量”背后的作弊行为

  微商顾问的捞金心得

  在黑灰产从业者的交流群里,一位年轻的微商顾问就分享了这几年的捞金心得。

  顾问坦言,为了自家产品销路好,每年都要投入几十万到几百万的资金用作渠道推广,但绝大部分都打了水漂。在高度竞争压力下,投入和销售额很难成正比。后来摸索到了微商的门路,“今年出现了‘私域流量’的说法,其实我们也是在经营自己的‘私域流量’,只是更有手段罢了。”顾问说到。

  据顾问介绍,有的产品线需求多的,他们可以通过群控技术一次操控几百台手机,批量加好友、发购买链接,在朋友圈批量发广告。然后利用程序记录下所有客户的购买次数,消费金额,按照消费能力不同重新拉群。

  “这是个浪淘沙的过程,有利于我们挑选出优质客户”顾问说到,“把消费能力强的放在一个新群里面,在下一次的群发购买链接的时候,我们可以只发这些优质客户群,这样获客成本极低,但转化率极高。”

  之后,只要贴心的群发信息问问客户是否对商品满意,并主动发个2- 5 元的红包,就可以进一步巩固客商关系。

  不用向平台方上缴推广费,不用买假流量,挣的钱全部进自己的口袋,月入百万不是梦,微商顾问最后用发展下线的口吻在群里说道。

  微课班长的招募

  付费课程已经是目前比较常见的一种现象了,在微信进行大规模封号之前,猎人君曾在朋友圈看到过“朋友圈打卡返全额学费”的课程链接,点进去是一段简短的课程介绍和添加好友的二维码。

  尝试添加好友之后,对方又让我扫了第二个二维码加好友,随后被拉进了一个微信群聊,按照要求给群主打学费就能开始课程学习,然后每天把学习后的链接分享到朋友圈,就算完成打卡。

“私域流量”背后:利益催生黑色产业链,恶意营销泛滥成灾

  群内一个自称班长的人介绍到,目前还有很多群需要像他这样的班长担任管理工作,每天只要利用业余时间回复一下群消息就可以赚外快,感兴趣的用户可以私信联系。

  猎人君私信了他。

  这个班长介绍,每天都会有源源不断的人从朋友圈的打卡链接了解到这个课程,A账号加了他们后会进行分流,然后根据不同的课程推送到另外的B账号,由B账号批量拉用户进群。班长表示,这些操作包括后续需要发布的群公告或其他信息推送,都可以由机器批量完成,班长只要负责一些机器人无法回答的比较主观的问题,非常轻松。

  据了解,AB账号分流的方式正是为了躲开微信的监管,实现加粉号和运营号的的分流,避免被用户举报和封号的风险。

  机器正是所谓的群控技术,批量加好友、批量发送群消息,不仅高效,而且直接垂直,每个群只需要一位人工客服进行管理,就能维护客商关系,剩下的推广工作,通过客户朋友圈打卡学习,就能轻松实现。

  在养号、群控不断发酵之后,微信生态的确受到了比较严重的影响。朋友圈每天都能看到用户或商家分享的广告链接,直接降低了用户的使用体验。为了维持微信生态圈的健康,微信团队便开展了此次的“外挂处理”行动,由此引发了行业对“私域流量”的思考。但实际上,微信对黑灰产的打击远不止这一次。

  细数一下,微信每年都会推出新的措施打击黑灰产。近两年力度尤其大。

  2018 年初打击低俗小说分销,大量微信公众号遭到直接下架;之后,分别在第一和第二季度对涉嫌赌博的微信账号、微信群进行了不同程度的处理、处罚;到今年开始打击平台上因“私域流量”引起的恶意营销行为,可以说力度一次比一次大。

  但是,为什么黑灰产依然嚣张?

  威胁猎人经过与黑灰产的长期攻防对抗已经发现,这是一个持续博弈的过程,我们的对抗手段不断升级的同时,黑灰产的技术手段也在不断进化,形式日趋多样,传统的攻防手段已不足以保障平台的安全性。平台方必须建立或接入更新更系统的防护机制,才能有效解决安全问题。

  三、如何有效保障平台安全性

  威胁猎人安全技术专家表示,如今的黑灰产已经高度专业化、链条化,明确的上中下游分工使他们的运作十分高效,任何一项单点打击都不足以解决问题。

  在这个敌暗我明的对抗赛中,平台方一方面要主动出击了解敌方的攻击思路、攻击策略和攻击手段;另一方面要不断审视自身的防护策略,在黑灰产攻击方式发生变动的时候及时调整。

  识别黑灰产基础资源,做好账号安全防护

  在黑灰产高度链条化的运作模式下,他们有着非常依赖的底层基础资源,这是整条产业链的恶意源头,也是我们对抗的关键节点。尽管黑灰产技术手段不断迭代,但始终离不开底层基础资源的支持,如黑卡,黑IP等。通过对基础资源的识别,可以直接追踪到由此注册的虚假账号,平台方可以根据账号作恶程度做进一步的拦截或降权。

  获取黑灰产欺诈情报,积极调整风控策略

  积极主动的收集黑灰产情报,可以了解黑灰产当前的舆情和趋势,以此作为风控策略调整的支持和依据。反欺诈情报一般包括:黑灰产准备攻击的接口、所涉及到的交易平台、所利用的攻击工具、所涉及到的相关资源等。通过对这些节点的布控,可以了解黑灰产的作恶逻辑和攻击手段,提前做好风控策略。此外,对黑灰产交易品类和价格变动的监控,可以帮助平台判定一定周期内风控策略的有效性。

  升级平台防护体系,提高黑灰产作恶成本

  平台方一旦捕捉到黑灰产攻击手段升级的信号,就要及时调整风控策略,并对防护体系做相应的升级,以此提高黑灰产攻击的成本。黑灰产打击并不能一劳永逸,平台方只有不断提升黑灰产的作恶门槛,让他们意识到此处攻击成本过高,难以获利,自然会望而却步。


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