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古麦嘉禾:推账号、出爆款,全网粉丝不断上涨背后的逻辑究竟是什么?

出处:本站原创   发布时间:2019-09-19 14:22:26    您是第0位浏览者

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  声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:岳遥,授权站长之家转载发布。

  如果你是短视频从业者,乍一听到“古麦嘉禾”这个名字或许会觉得有几分耳熟。而当你继续听到“名侦探小宇”“街头马克”“张雪峰老师”“鬼才阿K”“灵魂当铺”“时光出租车”“于千穗”“巫大大”“破产姐弟”等一系列账号名字时,原先的熟悉感也许会立即在脑海中变得具象起来。

  作为一家较早踏入短视频领域的MCN,从最早期的街头、搞笑、正能量账号街头马克开始,古麦嘉禾陆陆续续孵化出了一个又一个战绩优异的账号,打造出了数不清的爆款视频,在众多人眼中成为当之无愧的爆款工厂。那么古麦嘉禾是如何孵化、运营账号的?又是如何生产爆款视频的?

  带着好奇心理,卡思数据(ID:caasdata6)采访到了古麦嘉禾的资深节目负责人田金鑫,他负责并打造出了包括街头马克、鬼才阿K、于千穗、破产姐弟、顾城等在内的 15 个账号,在抖音上揽获粉丝4500W。从他丰富的运营经验中,我们将一起对上述问题一探究竟。

  账号打造:新、老账号的平衡与兼顾

  一方面是新账号不断占领新的高地,一方面是资质较老的账号在维系着粉丝粘性的同时,不断吸引着新的流量。古麦嘉禾之所以能够总是保持着蓬勃的生命力,以一种活跃的姿态出现在从业者面前,与其在新、老账号的平衡与兼顾中所下的功夫是分不开的。

  1、经过数据分析、多方调研后孵化新账号

  短视频领域的MCN、创作者接连不断地涌现,用户的口味需求也总是瞬息万变,要想在风云幻变的市场中持续保持竞争力,MCN也必须根据不同的阶段、不同的需求孵化与之相对应的新账号,为公司注入新鲜血液的同时加大在市场中竞争对抗的筹码。除了拥有一批已经在市场上站稳脚跟的“老”账号外,古麦嘉禾也在不断“孕育”新的账号,其中很多新账号亮相以后便收获了可圈可点的佳绩。

  田金鑫告诉卡思数据,在孵化新账号之前,团队会进行一个大范围的数据分析,从比较宽的赛道或没有多少人进入、比较窄的赛道中搜寻出一个“立足之地”,然后再对市面上已经存在的对标节目进行分析后,锁定相应的目标人群,打造出一个具备自身特色与风格的全新账号。

  破产姐弟是古麦嘉禾在 7 月初孵化出的一个全新账号。该账号以一个美妆店铺为依托,将剧情与美妆巧妙结合,讲述了一对姐弟在店铺中遇到的形形色色的人以及在此上演的各种“生活百态”。贴近生活的各类热点话题、个性鲜明的双主人公设置,再加上美妆店铺这个属性明显的演绎场景,让破产姐弟从账号设立伊始就获取了大批流量。

  据统计,破产姐弟发布的第一条视频围绕着生活中那些咄咄逼人的前女友展开,视频发出后,共收获了143.9W点赞量,而其接下来发布的一系列视频也均收获了不错的战绩,爆款频出。

  田金鑫介绍道,破产姐弟的灵感来源来自于市场上已经出现的店铺形式,有了店铺这个初步雏形后,他们从商业化的角度出发,选取了目前极具变现优势的美妆店铺为故事场景,并针对庞大的女性目标人群,确立了主人公人设和剧情方向,从而完成了账号的孵化。从开设账号到现在短短两个多月的时间内,破产姐弟不仅已经积累了757.6W的粉丝量,还显示出了其强大的变现能力。

  “即使是广告视频也经常能达到 100 多万的点赞量,数据差的广告视频也至少会有 40 多万的点赞。”田金鑫直言美妆店铺表现出的这种变现优势令人讶异 。”

  除破产姐妹外,古麦嘉禾孵化的一个最新人设号“顾城”也以其人设、剧情优势成功在两个月内吸粉482.1W,后劲十足。

  “抖音的试错成本并不高,一般来说,我会同时孵化两三个新账号,哪个账号能够起来,就集中精力去做哪个账号,这样反而账号成功的概率更高。”

  2、“老”账号的适时转型

  在更新迭代速度极快的短视频领域里,尽可能地延长红人的生命周期是众多创作者们都在努力的方向。在根据市场调研结果不断孵化新账号的同时,古麦嘉禾也在思索考量着如何让那些遇到一定涨粉瓶颈的“老”账号释放出更多的光彩,而其最有效的方式就是基于市场需求和用户喜好之上的适时转型。

  小冷神测评是古麦嘉禾于 2018 年中旬孵化出的一个美妆测评类账号,在孵化这个账号时,测评类赛道已经趋于饱和,在经过一段时间的人设运营后,这个账号的粉丝量终于得以突破 100 万。然而,当粉丝量达到 100 万 后,账号的数据表现越来越差,甚至开始出现了掉粉的现象。

  田金鑫和其团队通过及时的调研后发现:虽然账号的人设已经形成了一定的影响力,但是美妆测评类短视频更多依靠的是产品,如果用户能够对产品产生好奇心理,就会乐意观看视频的内容,反之,则相应的不会对视频内容产生兴趣。

  因此,团队将原本标准的测评内容形式改为了更具可看性的挑战形式,通过每期围绕着不同产品制定的挑战主题,不仅在开头处就唤起了用户的好奇心,让他们产生了一探究竟的欲望,也在单纯的产品介绍之外丰富了账号的表现形式,让其更加具备趣味性和吸引力。

  据田金鑫介绍,自小冷神测评的内容形式由单纯的测评转向挑战之后,数据出现明显好转,除粉丝量克服了涨粉瓶颈开始逐渐上涨外,各项数据指标均有明显上升,账号的商业价值在同量级账号中也稳步提升 。

  同样通过转型实现升级的账号还有“巫大大”。

  巫大大账号在开设之初,主打特效、技术流,运行一段时间后并没有取得想象中的效果。在从漫威、DC电影中获取灵感后,田金鑫及其团队决定通过剧情+特效的形式,在巫大大账号中融入了颇受观众喜爱的英雄主义风格,打造出一个既具有超能力、又能够伸张正义的人设。也正因此,账号巫大大完成了第一次转型升级,数据得到了明显的改善。

  然而,随着抖音上内容的迭代更新,观众开始更喜欢看一些接地气、更加生活化的剧情,而巫大大单纯伸张正义、惩恶扬善的剧情无法很好满足观众的这种喜好需求,账号再一次遇到瓶颈。

  在经过研究讨论后,田金鑫团队决定对巫大大进行第二次转型:将剧情内容丰富并拓宽,由原先稍偏低龄化的惩恶扬善者剧情拓宽到生活日常的多个层面,巫大大的人设也由单纯的伸张正义者演变为误会解除者、问题调节者,形象更加饱满、温情。

  在这次转型之后,巫大大的粉丝在两个月内由 260 多万上涨到了 400 多万,账号整体的表现势头更为迅猛。

  “拿抖音来说,一般粉丝量到了 200 万、 500 万、 1000 万、 2000 万是,都是一个坎,如果一个账号到了 200 万粉丝量级的时候,仍然没有一个特别爆的趋势,并不能说明你的内容不好,而是说明这块内容已经饱和了,你需要去加入或者改变一些新的内容和形式来重新吸引用户,否则这个账号是很难继续维系下去的,即使维系下去,意义也并不大。”关于账号的转型升级,田金鑫详细地向卡思数据表达出了自己的看法。


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