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一月涨粉400万!这对广东夫妇如何牵手巨石强森,玩转抖音爆款

出处:本站原创   发布时间:2019-12-09 15:54:24    您是第0位浏览者

  无论什么样的风花雪月,到头来都要柴米油盐。

  知名情侣博主劈腿、人设崩塌,后有无数CP分手告终。吃饱狗粮以后,我们面对着眼前空无一物的生活,开始追问爱情的结局。

  抖音红人中,有一对夫妇档异军突起,造型时而乖张前卫,时而土味四溢,操着原汁原味的广东话“收租”,捞得 1360 万粉丝,新榜抖音号周榜常客。

  最近,更是被巨石强森团队看中,作为强森拓展中国抖音市场的第一路炮弹。

  他们是如何“打包出道”,又是如何达到单月涨粉 400 万、牵手好莱坞,我们采访了「大狼狗郑建鹏&言真夫妇」,这对自称最平凡的不平凡夫妻。

  从点赞个位数的艺人

  到点击量千万的“包租夫妇”

  潮汕人郑建鹏起初并不知道抖音是什么。

  房地产家族出身,他的理想本来是成为一名街舞舞者和音乐人。

  逆着家人的意愿,郑建鹏先是签约了香港的公司做培训,与陈伟霆进入同个训练班,后而只身来到广州发展,白天上班、晚上跳舞,还曾被房东赶出家门。

  时运弄人,理想和热爱最终只给了他演艺圈的“默默无闻”。

  2018 年 4 月,在朋友的推荐下,他才接触抖音。

  最开始每一条只有几个赞。“抖音上帅哥特别多,我已经老了,帅不过他们。正经唱歌大家都不是特别喜欢看,现在头部账号,唱歌的观看量其实还比较少。”

  同期,妻子言真也在对抖音着迷。

  言真是一名广州本地模特,父母是包租公、包租婆,从小要求她经济独立,令她长大后的性格颇为通达、幽默。

  “我俩性格很像,视频里80%都是本性,经常拍的时候,自己都在笑。”

  第一条爆火的视频是 5 月 6 日的“打不过我吧”,讲述了老公在打游戏,老婆把电脑插头拔掉就跑,最后把追来的老公一顿暴打的故事。

  视频先是冲上BGM排名第一,随后在全网共获得了493.9w点赞,累积观看量破亿次。

  不久后,又一条夫妇合拍视频“ 80 后退役前舞者嫌干家务无聊,在厨房跳舞做饭遭妻子海扁”受明星罗志祥评论,涨粉十几万,一朝突破百万粉丝大关。

  评论区对夫妇内容关注逐渐升温,加之丈夫 4 月在舞台上受了重伤,不能再从事高强度工作,两人在今年 6 月决定,将粉丝数较多的丈夫账号改为夫妇号,全力经营。

  与一般情侣档不同,包租夫妇谈到二人账号“捆绑”时,有一种幸福的认命感:“反正都结婚了,一辈子的事情,没有那么多顾虑了。”

  如何产出好内容?

  生活段子为王,爆款形式为后

  艺术来源于生活而高于生活,包租夫妇的创作灵感全部取决于真实经历。视频里收租的那串钥匙,就是真正“包租婆”——言真的妈妈——给她的。

  言真负责表演,郑建鹏负责设计剧情、撰写脚本和导演。

  “心放在哪里,哪里就会有成绩。” 4 月郑建鹏受伤住院期间,身子不能动,脑洞却因此大开,“我自己有一个文档,专门记录灵感,不管是广告还是平时的创意,很厚,里面的段子有一千来个,应该可以出一本书了。 ”

  苦难是创作者的财富,住院时期写的段子带来了粉丝量突破性暴涨。

  出院后,夫妻俩索性将生活的重心转移到短视频上。

  他们的账号从未投放过DOU+,分发也很佛系,全部精力都放在视频内容创作上。“生活中的事,只要你留心,拍都拍不完。”

  据新榜账号回采数据显示,郑建鹏夫妇截至目前已发送的 264 条作品中,有关地域和夫妻的话题最多,“广东湿”、“广东夫妇”、“夫妻”、“情侣”、“潮汕”、“粤语”,占约52.7%( 139 条)。

  夫妇号每天两次更新,保底一个月 60 条视频,有时候 3 天拍 20 余条,里面很多植入了广告。

  “拍广告会更辛苦。”郑建鹏直言,“粉丝无论如何是相对没那么爱看广告的。但如果你的植入软性到根本看不出来,客户爸爸的钱不就白花了吗?”

  为了平衡内容质量和推广目的,郑建鹏的广告视频创作遵循两个原则:

  一,要贴近生活,让粉丝有共鸣。二,把产品作为戏剧冲突的解决点,让粉丝自然记住产品这个"解铃人"。

  有一个月,账号几乎全是广告,也依然涨粉了一百万。

  2018 年 11 月,郑建鹏夫妇选择了无忧传媒签约。此后,夫妇俩海阔凭鱼跃,如饥似渴地吸收平台上达人的创作技巧。

  “走在路上对话“的形式,郑建鹏言真夫妇拍了三十多条,模仿自IP“九个远方”。新榜回采数据显示,点赞量前 10 的视频中, 3 条采用了此模式。

  郑建鹏为此联络过“九个远方”,对方很支持:“你拍火了我也高兴”。令郑建鹏大为感动。

  “现在很多朋友问我们,这个怎么拍,我也很愿意分享,就是因为在我们还不行的时候,很多人教了我们,他们也没有保留,作为短视频创作者,这是一个非常好的氛围。我也想把这个传播下去。”

  直播试水:

  粉丝粘性促成秒空奇迹

  2019 直播大爆发,郑建鹏夫妇下半年踏进了带货的赛场。

  10 月 31 日,夫妇号粉丝量突破一千万。抱着回馈粉丝的心态,他们接下抖音官方的双十一直播邀请。

  时间仓促,准备期已不足一周。为了这次直播,无忧带队飞来广州,为夫妇俩设备调试、邀请品牌老板、一点一点过流程,“这些凭我们一己之力完全做不出来。”

  他们从预告开始紧张。直播时长 3 小时,带货时间只有一半左右,还有品牌担心他们的口播能力:“你们是不是卖点背不下来?”

  郑建鹏坦言承认短板:“背不下来,太多了,而且第一次做也不懂。”但这并不影响首个产品上线即卖空。粉丝们太信任这对广东夫妇了。

  注:图片来源于淘宝双十一达人榜,截取时间双十一当天。榜上粉丝数因有时间延迟稍有出入,请以实际情况为准

  除了内容气质真实,这样优质的粉丝粘性,很可能来源于与粉丝间的高频互动。

  每条视频,夫妇俩至少翻牌二三十条,每天看评论的时间达两个小时以上。

  像许多抖音红人一样,粉丝留言也是视频灵感的重要来源,约贡献了成品视频的10%。

  为了回馈粉丝,夫妇俩下次直播间的大奖是广州市内一套房整年的房租。真富人的优越性在此一览无余。

  “我刚来广州的时候,家人不赞成,所以很穷,被房东赶出去过。”因为苦过,所以理解。郑建鹏希望用房租的形式,免去一位广漂粉丝的后顾之忧,这或许可以改变一个人的一生。

  此次直播,选品机制也较上次成熟。一半产品来源于夫妇自用,一半产品源自品牌自荐。

  品牌自荐将经由商务团队审核资质,卡掉90%左右;然后才会被摆上妻子言真的桌台,经过一星期试用,再拍板。

  没有天猫旗舰店,不要;太贵,不要;实体货不足,不要;用着不好,更不要。

  郑建鹏形容妻子每天像菜市场吵架一样和品牌方压价。

  相较短视频追求流量的软性种草,直播间浓郁的购买气氛更能刺激消费。郑氏夫妇认为,双管齐下是品牌最好的答案。

  牵手巨石强森,

  “神秘文化”触达好莱坞

  随着中国市场和抖音在海外影响力攀升,越来越多的好莱坞明星选择“翻墙”到中国,TikTok、抖音“两开花”。

  巨石强森,是好莱坞年收入最高的男星——据《福布斯》 2019 年排行榜,他以 8940 万美元的收入强势登顶。

  强森十分重视社交媒体。Instagram有1. 8 亿粉丝,他本人日更。

  抖音爆火后,强森亲自带团队注册账号,并要求与达人合拍,来宣传电影。索尼公司从抖音上筛选出郑建鹏和言真夫妇,于是通过抖音联系到无忧传媒,再到包租夫妇。

  夫妻俩听说是巨石强森,立刻推掉了前后的工作,虽造成了不小的损失,但两人心甘情愿。

  “他会找过来,一因为中国强大,是重要的市场,二因为是流量的强大,时代造就了这样的东西。”

  拍摄在墨西哥,强森特意学了广东话“包租公”,和夫妇俩打招呼。第一条合拍发布后,获超过两千万观看量。

  穿拖鞋、手拿钥匙的他们,令好莱坞剧组啧啧称奇,以为是洗浴中心或是拳击手。解释后,“等于是中国的某一种神秘的文化输出,还挺得意的。”

  相较许多短视频从业者忧虑红人的生命周期、积极拓展业务范围,郑建鹏夫妇却不以为然。

  开弓不回头,他们决定认准短视频、广告、电商直播三件事做下去。

  与其在尝试突围的过程中丧失主场,从而被人超越,还不如守好阵地,深耕短视频的艺术。

  其外,回馈粉丝是夫妇二人的最大动力。两人计划明年春季开一场纯赠票的演唱会,免费发票给粉丝。“不留余力的,主要是出于感恩的心,所以觉得做多少事都是乐意的。”

  郑建鹏夫妇格外珍惜这份属于二人的事业:把家庭打理妥善之余,妻子与丈夫共同打拼。

  “我不喜欢让老婆独自带孩子,对她不是很公平,我想跟她一起分享事业的精彩。你们也看到了,在视频里,言真永远都是美的。”


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