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普通人如何成为营销大佬?和80%同行反着干

出处:本站原创   发布时间:2017-12-21 08:58:24    您是第0位浏览者

  Hi,我是老关。

  打开公众号后台,我习惯地想和你聊文案方法,敲了几个字,我停下了,我突然发现,有一件事情,对你更重要。

  非常、非常重要。

  我想和你,换个视角去看你的营销工作,去看你只有一次的人生。

  哪怕对你只有一点启发,或许就能改变你的人生,帮你少走几年弯路。

  回到 10 年前,我刚大学毕业时,公众号都还没诞生。我懵懂地踏入社会,按照师长前辈交代的话,踏实地工作。直到最近,我才发现有些话很坑,把我坑得很惨,浪费了我至少 5 年宝贵的时间。

  我观察发现:至少80%营销人也被它们坑了,并且毫不自知。我很担心你也掉坑里,特别想写一篇文章来提醒你。

  先请你看看我的故事。一路走来,有些感慨。

  2015 年,我只是个上班族,没有人知道老关是谁。

  2015 年 3 月,我在知乎发贴“走心文案”,开始了自媒体之路。

  3 年后的今天,我的公众号有将近 10 万关注者;我的《爆款文案》登上当当新书销量榜第 4 名,目前累计印刷 9 万本,成为这两年最爆的文案畅销书,我认识了很多顶尖的营销人,小马宋老师、李倩老师,强亚东……

  2015 年的我,根本不敢想象这些事情会发生。

  加速度的成长之后,我应该会欣喜若狂吧?我会洋洋得意吧?

  没有。一点都没有。

  不是我装逼,想想看,我现在身边都是这样的人:

  小马宋老师,我虽然和他不熟,但我知道他小密圈做到全国top 20,和他同事聊完才知道,人家自媒体只是随便做做,主业在做企业的营销顾问,那个部分收入高多了。

  陈勇,网络营销顾问,刚认识他的时候,他一个项目收30— 50 万,今年他接了花点时间和无忧保姆,也做的非常成功,收费涨到 50 万- 80 万了。

  强亚东,叫个鸭子的品牌策划人,后来联合创业做了一个大米品牌,起了个名字——没想稻,也很绝妙,被业内称为“互联网品牌命名第一人”。

  他起一个名字 10 万元,他如果全职做品牌顾问,到处讲讲课,一个月赚 20 多万很轻松。但是他觉得没意思,创业做斑马精酿啤酒。

  我和人家的差距不只是钱,更要命的差距是脑子,和他们聊天的时候,很明显感觉到人家渊博,聪明、思考深刻,自己就像个小学生,很苍白,很无知。

  人家实际年龄,大多都比我小。有的 89 年,有的 93 年,我呢, 32 岁的中年人了,想想就感觉很难堪,反思过去,我浪费了太多时间,仿佛做了场噩梦。

  有一句话耽误了我很多年——你要非常警惕这句话。

  做好每件事——这句话多么正确啊!哪里有错??

  80%的营销人,心里都有一个模糊的规划:做好手头每件事——升职加薪——成为公司中高层——享受高薪,找机会创业,走向成功

  如果你也这样想,你的一天可能是这样的:

  8:00-10:00

  帮领导写一份报告

  10:00-12:00

  和设计师一起沟通海报修改

  14:00-15:00

  参加一个部门策划方案的会议

  15:00-17:00

  接待 3 位合作伙伴,商务洽谈

  17:00-19:00

  写一篇推文

  你觉得这样的状态没问题呀,大家不都是这样吗?

  过了3、 5 年,你突然发现,有些同龄人变得很厉害,做起来一个几十万粉丝的大号,或是在一家大企业做到了副总,或是创业很成功。

  自己每天都努力工作,试图把每件事都做好,业余也在努力学习,为什么成功的人,不是我?

  这一切的根源——你没有核心变现能力。

  我们去企业上班,就意味着,把自己的时间,包月卖给了企业。

  一个企业要运转,琐事总是特别多,公司每天都会一件件分配给你,把你的时间切得很碎,你这做一点,那做一点,没办法聚焦。

  你要格外警惕,这会导致一个结局——你什么都会,但什么都不精。你的能力板很可能是这样的:流量优化 70 分,文案撰写 70 分,新媒体运营 70 分,品牌传播 70 分。

  这样的能力结构,很适合打工。但是离开企业,做什么都很难。

  假设有一个老板,今天给你 10 万元,请你起个品牌名,给出配套的VI创意方向,期望一炮而红,你能想出来吗?

  假设另一个老板,今天给你 50 万,请你把他们网络营销业绩提高20%,你知道怎么系统优化吗?

  我们做营销,都知道要给产品定位,不能什么都说,还要聚焦某一点。那么OK,如果你是一个产品——你的定位是什么?

  是?什?么?

  这时候,你就发现问题了——你缺了核心变现能力。你做了太多杂事,却没有打造出一项强势的技能。

  如果你发现自己有这个问题,一定要立刻警觉起来。接着你会问:我应该打造什么样的变现能力呢?

  根据我对营销大佬们的观察,常见的能力有 3 种,你看你适合哪种:

  销售转化

  就是你能买到精准流量,并且持续转化成订单。以陈勇老师为例,他擅长做百度搜索引擎的营销,他通过竞价和SEO获取精准流量,并且用页面把流量转化成订单,他总能帮人家大幅度提高ROI。

  比如企业一个月投 100 万广告费,原来赚回 500 万营业额,他去搞能赚回 700 万,并且不是一两次,是连续5、 6 次都做到了,那么他收 80 万,甲方也不觉得贵。

  杭州的三毛老湿,专门搞电商,擅长品牌规划和页面转化,一个品牌代理一年的费用是 80 万左右。

  如果你想拥有这项能力,你要懂流量的获取和优化,还要懂销售型页面的文案和设计。这些能力,在电商企业、医疗、培训、婚纱摄影等企业都可以实践,修炼。

  品牌传播

  很多大企业都对品牌专家求贤若渴。上个月,我认识了一位家纺的企业家,公司做面料供应商,做的很成功,明年就要上市了。未来,他想打造自有品牌,摆在眼前的问题——怎么起个响亮的品牌名?品牌怎么定位?品牌故事怎么写?开箱体验怎么做?怎么引发顾客的自传播?

  很多大企业急缺这项能力,不惜重金请强亚东,小马宋老师这样的大佬来做顾问。如果你想都修炼这项能力,你可以去互联网企业的市场部、广告公司、公关公司等等。

  新媒体运营

  这个大家很熟,无论自媒体,还是企业的微信、微博,都需要专业的运营。去哪里搞粉丝?怎么激发评论量、转发量?怎么健康、持续地变现?这都是非常专业的活儿。

  我的朋友坤老师,之前是大专还是中专毕业,下苦功夫研究了新媒体的玩法,做了几个成功的大号,今年讨了老婆,买了房,买了车。

  前些天和他打电话,聊起他刚推的课程,他说了很多推广策略,一套又一套,显然是仔细总结过,结尾,用浓浓的广东口音说“就系介样挤,大概就会挣一两百万咯。”

  跟他们接触久了,我发现一件事。

  普通人的策略:做好每件事,结果做成了打杂的。

  大佬们的策略:做好一件事。我就干这个,干到透,干到头部,攀到山顶,风景完全不一样了啊!

你现在的当务之急,就是选定一项你要修炼的能力。

  虽说营销都是相通的,但是我发现:上面说的每一项能力,都一套独立、复杂知识体系。

  很多品牌专家不懂卖货,很多卖货专家不懂运营,很正常。通吃 3 项的营销大佬,我现在还没见过。大佬们也不求通吃,他们的定位都很清晰,专攻一项。

  只攻一项,也是考虑到时间啊,任何一项技能,从小白练到精通,至少要花个2、 3 年,如果没跟对领导,花个4、 5 年也很正常。我们从毕业到 30 岁,青春只有 8 年,必须取舍。

  这时候,你可能会问:我也想修炼一项长板能力,但是,每天公司都给我好多杂事,我没有大块的时间去研究、去时间,我该怎么办?

  如果你在基层,你要想尽办法,提高处理琐事的效率。

  做报表,你可以用Excel公式算法,打听各种软件,利用软件快速地做好。

  写报告,你可以准备一套常用模版,公司布置什么,你都有一套能直接用。

  做排版,你要花时间去找好用的排版工具,研究快捷键,并且找几个能模仿、借鉴的大号。

  动脑筋,就一定有办法。

  做到主管后,一定要把事情分给手下做,教他们高效的完成。

  省下来的时间,把手机静音,把微信QQ关掉,全心全意地研究,修炼你的核心变现能力。在打工的时候,就把这项能力练到 95 分,把你的能力版图改成这样——

  把你所在的公司,做成你最自豪的案例。

  ★ 强到全行业都知道你。

  ★ 强到同行都来挖你。

  ★ 强到你已经建立了一套方法论。

  ★ 强到这个领域的任何问题,你都思考过,都有对策。

  ★ 强到你可以出去给其他企业培训 2 个整天。

  ★ 强到你出手,就是没问题。

  到那个时候,你会发现,你突然多了很多选择,多了高阶层的朋友,你的人生开始不一样了。

  这一切,源于一个充满智慧的认知——做好一件事,而不是每件事。

  文章马上结束,但思考才刚刚开始。你可以点左上角的返回,忘掉这些文字,继续原来的生活。

  你也可以停下来思考一下——

  我的核心变现能力是什么?

  我应该如何去打造它?

  我怎么给自己争取更多时间?

  我们只活一次,是活得很遗憾,不甘心,还是活得精彩、过瘾,有时候就是一念之差。

  请你再想一下。


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