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森马服饰邱光和:百折不挠,一往无前

出处:本站原创   发布时间:2018-08-11 08:48:57    您是第0位浏览者

  他种过地、当过兵,45岁创业卖衣服,如今身价200亿。

  


邱光和的经历有些坎坷,辍学打工、创业失败、被骗500万,尽管如此,年近半百的他依然有重新出发的勇气,从零开始做服装,历经市场锤炼,成为百亿富豪。

  从卖电器到卖服装

  邱光和出生于温州瓯海,由于家境贫寒,他14岁就辍学下田干活,之后又去当兵。但是直到他1983年退伍,瓯海还是连着干旱4年,根本填不饱肚子。

  彼时,温州的民营经济开始萌芽,家电行业蓬勃发展。村长组织一行人去香港观摩,邱光和也去凑热闹。他发现香港很多店面门口都立着落地音箱,于是决定创业卖落地音箱。

  回到温州后,邱光和和3个伙伴共同成立了瓯海家用电器公司。他和家电生产商谈妥之后,召集村民加盟卖落地音箱,一天就招来50多个“加盟商”,遍布温州的各大城镇。

  不到一年,落地音箱在温州城遍地开花,邱光和赚到了第一个100万。到了1993年,公司年销售额突破一亿大关。

  然而好景不长,1994年17号台风侵袭温州,邱光和的门市部和仓库也遭到侵袭,他因此损失了千万资产。之后他去郑州投奔做房地产的发小,却被发小卷走了500万,可谓雪上加霜。

  等邱光和再回到温州时,他发现家电作坊变少了,取而代之的是服装店,而且基本都是外资品牌。“老外能干的,我也能!”45岁的邱光和决定放手一搏。

  1996年12月,邱光和创立森马服饰,目标人群是16-28岁的年轻人。

  “两头在外”虚拟经营

  听说邱光和要做服装,之前跟他合作卖电器的加盟商纷纷找上门来,不到一个月就签约了27个加盟商。很快,第一家森马品牌专卖店在徐州开业。

  不过,同一时期,本土服装品牌歌莉娅、秋水伊人、以纯等相继亮相,竞争激烈。

  邱光和采用“两头在外”虚拟经营模式,即将面辅料、成衣生产外包给第三方加工企业,把销售交给全国各地的加盟商,让森马“轻装上阵”,突出重围。

  在生产方面,邱光和跟广州数十个厂家签订了长期的专属协议。但是有一次一条牛仔裤因为质量问题被顾客退回,邱光和就立刻下令在3天内将5万条裤子全部收回,退回生产厂家,森马因此损失了30万元。

  之后,邱光和跟厂家重新签订战略协议,并且专门派出技术人员作指导,严格把控质量。此外,邱光和还招进了200多名设计研发人才,辅助各大生产商设计制造。

  在销售方面,邱光和推出特许连锁经营方式,通过契约将特许权转让给加盟商,所有加盟商统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传。

  “两头在外”虚拟经营模式让森马发展驶入快车道,到了2001年,森马年营收突破10亿。

  打造品牌多元化

  2001年秋天,邱光和在门店视察,发现来店里逛的小孩子越来越多,但却没有他们能穿的衣服。深思熟虑之后,他决定拓宽领域做童装,打造品牌多元化。

  2002年1月,巴拉巴拉童装在温州诞生。邱光和将“两头在外”虚拟经营模式如法炮制,生产还是委托加工,加盟连锁也一并引入,结果当年巴拉巴拉就开出了50家连锁店。

  尽管森马和巴拉巴拉发展势头强劲,但是“库存危机”一直都存在。为了解决这个问题,邱光和投资2亿打造出国际一流水平的EPR系统和智能物流配送中心。

  通过EPR系统,下单、生产、发货、配送、销售、结算紧密的联系在一起,整个供应链全程电子化。而智能物流配送中心建成后,森马的订单分拣能力从每天20万件提高到70万。

  2012年,服装业迎来“关店潮”,巴拉巴拉童装成为森马走出寒冬的重要因素。邱光和通过供应商改革、入驻购物中心等措施,让巴拉巴拉业绩屡创新高。

  森马2017年半年报显示,森马童装产业营收22.47亿元。

  根据2018胡润全球富豪榜,邱光和身价高达200亿。

  尽管已经功成名就,邱光和还是一直在创业路上狂奔,他说,“我打算干到90岁才退休。”


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