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李咏键:互联网时代来临 直销企业如何做好“+”法

出处:本站原创   发布时间:2019-05-22 09:55:00    您是第0位浏览者

  在“互联网+”被提及之前,互联网金融、互联网教育、互联网医疗等等领域都已经有不同程度的发展。而对于一些直销企业,早已在几年前就开始布局“互联网+”的战略,例如安利、如新。如今,政府提出“互联网+”并放到重要的战略地位上,这是全行业升级与转型时代到来的标志,对于直销行业也是一种推动力。李克强总理说:站在“互联网+”风口上,会使经济飞起来。同样的,站在“互联网+”风口上的直销企业,也能顺势而为。为此,直销人网记者特别采访了知名媒体人、中国直销业课题研究组成员、中国市场学会流通专业委员会互联网+流通中国课题组成员、亚太地区卓越直销管理专家、互联网营销专家、香港知恩集团总裁李咏键先生来为我们解答,在“互联网+”的时代下,直销行业将会面临的挑战和机遇。

  直销人网记者:李总,您好!感谢您接受直销人网的采访,首先请您解释一下什么是“互联网+”,尤其是“+”该怎么理解呢?

  李总:“互联网+”代表一种新的经济形态,即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中,提升实体经济的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

  “互联网+”行动计划将重点促进以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新,发展壮大新兴业态,打造新的产业增长点,为大众创业、万众创新提供环境,为产业智能化提供支撑,增强新的经济发展动力,促进国民经济提质增效升级。

  +就是跨界,就是变革,就是开放,就是重塑融合。敢于跨界了,创新的基础就更坚实;融合协同了,群体智能才会实现,从研发到产业化的路径才会更垂直。融合本身也指代身份的融合,客户消费转化为投资,伙伴参与创新,等等,不一而足。

  直销人网记者:李总,我们可以看到“互联网+”是传统行业变革的一个重要力量,对此您怎么看待“互联网+”对直销行业的影响?

  李总: “互联网+”是中国工业和信息化深度融合的成果与标志,也是进一步促进信息消费的重要抓手,“互联网+”将重建传统消费模式。“互联网+”不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了,更加入了无所不在的计算、数据、知识,造就了无所不在的创新,推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的创新2.0,改变了我们的生产、工作、生活方式,也引领了创新驱动发展的“新常态”。

  一个企业的生存与发展,关键是要把握住市场的脉搏,依靠不断的自主创新与科技创新开发出适销对路的产品。为什么很多直销企业的竞争力较弱,主要在于产品质量差、技术含量低、新产品开发慢,上不了档次和水平;所以在“互联网+”成为新常态的现实面前,我们应该拥抱“互联网+”乘势而上,顺势而为。面对竞争激烈的中国直销市场,我们很多的直销企业都需要不断地创新观念,培养企业自身的创新意识,尤其是企业的领导者更要破除各种思想束缚、大胆创新、锐意改革,利用“互联网+”加快建立起以企业为主体,引导和支持创新要素向企业聚集,促进科技成果向现实生产力转化的步伐,只有这样,我们才能真正的与“互联网+”相生相融铺就一条可持续发展之路。

  直销人网记者:李总,当互联网+传统集市有了淘宝,当互联网+传统百货卖场有了京东,当互联网+传统银行有了支付宝,当互联网+传统的红娘有了世纪佳缘,当互联网+传统交通有了快的滴滴,您认为当互联网+传统直销将会出现什么样的一个产品或行业形态?

  李总:我认为互联网+传统直销将会出现一种百花齐放,百家争鸣的一种可喜的全新局面,从而推动直销企业更快更好的发展。互联网+传统直销将会衍生出巨量的,有特色的,有差异化竞争优势的高科技产品,并为消费者提供更加人性化的现场感官与体验服务,这符合直销发展的规律,未来将会成为整个行业发展的新常态与趋势。

  互联网不应再是我们通常所理解的一种新的营销渠道,更多的应该是一种思维或者一种新的商业模式。其开放的平台,低成本的创业门槛,点对点让利于消费者的销售方式,轻松灵巧的跨界服务,无不显示出其巨大的魅力。我们不能把互联网看成这个行业的竞争对手,而是要看成最亲密的合作伙伴,我们不但要相互看到自身的短板,把自身相互的长处做到极致,也要看到自身相互的痛处,用对方的精神和模式去净化自己,取长补短,,有机融合,只有这样互联网+直销才能走出一条符合当下时代特色的康庄大道,从而引领整个行业的发展。

  直销人网记者:李总,您认为在“互联网+”的时代下,哪些直销企业做得比较好?为什么?

  李总:当前,行业内外众说纷纭、莫衷一是,但可喜的是许多的直销企业都在招贤纳士、重金布局,拥抱互联网,在这方面像安利的云服务、三生的有享云、完美的生活网、隆力奇的星耀,绿之韵的天城网等等都做得不错。确实,存在就是硬道理,我们不应排斥或抵触,而应是接纳,拥抱,相生相融,相得益彰。

  “安利云服务”只要手机就“够”了。安利从2013年年初至今,安利中国电子商务的比例已经从7%上升到了14%。而在北美,这一比例则是85%。此外,安利一直推行安利数字化、安利云服务等举措。安利希望通过对于云服务的利用,将来在各个方面的行动能够更加灵敏。安利云服务自开通以来经过不断升级优化,目前已拥有三大中心十多项功能,营销人员可以在这里看业绩、找真相、赏美图、了解公司最新资讯,还可以微信购货、使用在线客服、兑换悦享荟积分。

  “完美生活网”购物势不可挡。随着网络的普及,网上购物已成为不可抵挡的趋势,为让经销商及优惠顾客更加方便、快捷地购买产品,完美公司在2013年5月份隆重推出的“完美生活网”个人购物系统平台,推出至今,受到广大经销商及优惠顾客的一致好评。所有经销商及优惠顾客均可登录该平台,购买完美产品、了解相关信息,查询产品购货过程,随时与公司有效互动。同时,完美公司还开通了“完美快信”微信平台,让广大完美伙伴能及时了解市场动态、了解产品资讯,把握市场先机。

  “有享云商”开启购物+创业双模式。有享云商,是三生首次提出的“体验即购物、分享即收益”创业新模式,打破了传统的层层代理、层层压货的微商模式。其分销商(云店、云商、云客)无需进货发货,无需压货售后,只需要转发分享就能创造收益。其实,在2011年的时候,三生已经开设了有享网,有享网通过与专业品牌卖家合作,为三生营销伙伴和消费者提供全方位满足“衣、食、住、行”健康家庭生活商品。

  “物竞天择,适者生存”,直销行业只有更好的适应这个不断变化的新时代,才能更好地融入主流,才能更好的发展。直销和互联网、高新科技、多媒体等行业都不是竞争的关系,而更应该是一种合作共赢的关系,只有更好地让更多新工具、新模式为直销而用,直销行业才能够得以更好的发展。

  直销人网记者:李总,在“互联网+”的时代下,直销企业应该具有什么样的精神?

  李总:我认为在“互联网+”的时代下,直销企业要有接纳并拥抱新生事物的决心与勇气,要有不断学习,努力拼搏与创新的精神,不断的接受并学习新生事物的精髓,不断的自我调整与修正,融合创新,推出有高科技含量的,适合当下大众需求的产品与模式,使二者完美结合,从而创造出新的增长点,为直销企业走得更长更远奠定坚实的基础。


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